第144章 合资(2/2)

    “好的好的……”徐云珂虽然很多没听懂，但依旧面上一派沉稳，语气自信而笃定，仿佛一切尽在掌握。

    等回头找到了能替她管理的人，这些细节，自然会有人去对接。

    反正她拿到了一个首轮注资就高达两千万的高科技合资公司的三成股份。

    “先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”

    “可以。”徐云珂立刻拍板。

    在这个行业里，所有合法合规的、能持续投入研发的商业公司，赚钱体面又无奈的方式，都逃不开前期用较高的定价去覆盖天量成本和风险，再慢慢等待规模效应和技术迭代把价格打下来。

    “要知道，像这种第三类植入医疗器械，它的产业化门槛高得吓人……不说别的，光前期建设万级洁净车间的成本、进?整套灭菌验证设备的成本，就是一座大山。”

    不过，没关系。

    因为这种第三类植入性医疗器械的工业化量产线，前期光是搭建符合gp标准的万级洁净车间、引进全套的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。

    “至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。”

    似乎她能拿到的技术股，以一成都算对方极其慷慨了。

    “我明白，你们当医生的都这样。”曹雄康大手一挥，用一种极其爽利的?吻，当场拍板，“这样吧，咱们先不在这里纠结具体的定价数字。等具体的条款框架确定下来，我们两边直接一同推进成立这家合资企业，独立运营，财务透明，这样我也好让精算师介入，根据最客观的财务模型去测算，当这家企业的年利润达到什么标准、生产成本下降到什么区间之后，可以立刻启动新的、更普惠的阶梯定价方案。”

    徐云珂听得有些云里雾里，但没关系，她悄无声息地让小星星把这段话一字不漏地录了下来。

    “雪莲经此一劫虽然懂事了不少，但管理经验还是太少，不合适直接来管这摊子……如果后续有扩建或者多轮融资的需要，关于股份稀释和优先权这些条款，再让专业的人去拟细则……后面还有注册检验、临床试验、生产许可……一大堆硬仗要打。”

    而且这家工厂落地在吴平。

    啧啧，那位被五马分尸的人真是没脑子啊！

    道理，确实是这个道理。

    虽然，她的团队目前还只是一个注册在案的空壳公司，连办公室都是蹭的实验室……

    “你说，什么条件？”

    “老实说，我们集团也有慈善机构，虽然主要是用来避税，但其实做公益我还是有心得的，得先有做公益的实力和资本。我跟你说，想让企业先活下来，而且必须有核心竞争力，只有活下来，它才能替更多的人，去做好事，也能让员工年年回家过肥年。”

    缝合线看起来毫不起眼，单价似乎也不高，但它的底层商业逻辑，和吉非替尼那种天价抗癌药，本质上没有区别。

    这不是演吧？

    虽然，她连一个像样的公司法务团队都还没有。

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    “在这个硬性的利润目标达成之前，也不能闲着……我们可以提前做好规划，直接由这家合资企业出资，定向地对边缘落后地区的基层医院，免费提供我们的首批产品，以及配套的医疗培训和资助。”

    她是徐云珂嘛。

    听这位曹总雷厉风行的意思，这种走创新通道的三类医疗器械，临床可以和生产同步推进，快的话，一年后产品就能拿到证正式上市，虽然前期出不了国，可刚好利用这两年内部整理优化……

    “那好！我这边马上就让法务和财务动起来。等我这里的结果一出来，最迟下周，我们两边的律师团队坐下来，一起把正式的投资入股和合资合约敲定下来？”曹雄康见她如此爽快，脸上笑意更深了，整个人都透着一股雷厉风行的利落劲儿，开始掰着手指头算接下来的安排，“我的初步想法是，圣康这边首批注资两千万，作为启动资金，股份我七你三的。如果安排得快，今天就开始走审批流程选地建厂，年底前，生产线就能正式开工……”

    吃软饭的感觉真好。

    “如果前期产品卖不上价，运转不起来，现金流吃紧，那对我们双方来说，都不是共赢，而是共输。我这样讲你能理解吗？要么我把分成拉到三成，你徐云珂的名字值得拿到一成，星云我们评估这一定是心外科最好的平台。至于定价我们后面可以在运营中讨论？这种成果转化成产业链路反正也不是一蹴而就的。”

    不过这会儿，徐云珂竟一时不知道还能再说什么实质性的条件了，又带着光环补充了一句，“星云的初衷，还是希望能研发出一些能让普通大众也用得起的的好产品。”

    “这份材料数据报告，比目前国际市面上公开在售的同类产品，都只好不差。”徐云珂听完，发现自己原先预设的那些关于价格和星云什么的谈判底线，在对方面前，根本就用不上。

    “第一，在保证产品质量产出前提下，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心做事。第三，我们团队技术入股拿两成。”

    谁知道，这位大企业家根本不按套路出牌，不仅不还价，还主动……加价？

    好吧。

    他语速极快，显然脑海里早已对这条产业线有了极其成熟的通盘考量。

    “第二简单，吴平那边也有我们的产业配套，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应下了，但紧接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”

    她最开始只想到一个无比朴素的要求，就是工厂必须建在吴平，然后拿个一成就可以，虽然为此在心底预留了让对方狠狠砍价和空间特意提出个三条……

    曹雄康说了很多很多关于未来的规划。