第二卷·流光14签约(1/1)
收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业中心。
这一次，对方回复得很快。
双方约定当天下午，在商场行政酒廊见面。
与此同时，方言予也没有闲着。
他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。
他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。
这是他这些年养成的习惯。
任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。
……
前往天晟的路上，连俏坐在后座，手中厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三套预案。
越靠近目的地，她心底的那股不安便越发汹涌。
她很清楚自己的软肋：她擅长创造价值，却不擅长争夺价值。
很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。
她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。
可踏入真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。
在这个世界里，从没有所谓的下一次。
只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛中迎来下一次。
她深吸一口气，平复下狂乱的心跳，迈进了那间高端餐厅。
……
包厢内，一位四十岁出头的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只身着一套深蓝色西装，气质儒雅如清风。见连俏走进，他起身主动伸出手：“连总，久闻大名。”
“陈总，您好。”连俏微笑回应。
简单寒暄后，话题迅速切入核心。
陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过én，去年销售额五个亿，高净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…但是。”
连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。
果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指交叉，带着审视的意味问：“直营店全部铺开后，你亲自管？”
“不。”连俏摇了摇头，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌中心、零售运营中心和区域管理体系，把经营权下放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”
陈总眼中闪过一丝赞许的意外，微微点头。
接下来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为深入。
待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务进来。
法务低声询问：“陈总，还是按原版本？”
陈总淡淡道：“按正常流程，再过一遍。”
法务颔首离去。这一幕自然得无懈可击。
连俏甚至沉浸在合作落地的喜悦中，加上对周玙引荐人选的全然信任，心防早已降至最低。
……
二十分钟后，法务推门而入：“陈总，已经调整完毕。”
陈总随意扫了一眼，签下名字，将合同递向连俏：“如果没有异议，签了吧。”
这一刻的进展快得超乎想象，连俏甚至没预料到当天就能落槌，她不仅没带法务，甚至做好了还要再来几个回合，等至少一周才能得到结果的心理准备。
她依循惯例，重点核对了自己的核心诉求：租金、品牌露出位置、装修补贴、经营期限。
条款无误，她爽快落笔。
至于法务在流程中调整了哪些细则，她并未细究。
按照én的行政流程，正式合同归档前，小b会带着法务与对方进行最后的全流程核对，这种执行层面的细节，向来不需要她亲自下场。
起身送别时，陈总忽然驻足，望着窗外的城市天际线，语带深意地问：“连总，以前谈合同，你第一眼看什么？”
“品牌权益和租金。”连俏不假思索。
陈总语气仿若闲谈，却字字落地有声，“但公司越做越大，合同就别只盯着能得到什么。”
“所有的合作，终究都有散场的一天。”
他点到为止，未再多言，转而聊起了商场未来的客流规划。
连俏礼貌地应和着，觉得有理，却并未真正领悟这句话背后那暗藏的深重玄机。
临别时，陈总最后叮嘱，有一种长辈对于晚辈的提点：“记住，以后再谈合同，永远不要相信合作能够天长地久。”
“受教了。”连俏郑重记下。
…………………………
电话几乎是响了一声便接通。
“阿玙。”
“嗯。”
“拿下了。”
短短三个字，周玙便笑了。
他的声音依旧温润平静，仿佛早已预料到这个结果，“恭喜。这是你自己谈下来的。”
连俏靠在椅背上，望着窗外飞驰而过的街景，唇角怎么也压不下来：“谢谢你。”
周玙笑了笑，“俏俏，以后这样的好消息，会越来越多。”
……
回到én总部，连俏几乎是一路小跑。
她甚至来不及回办公室，径直推开了方言予办公室的门。
“言予！”
方言予刚从一堆文件里抬起头，便看见连俏扬着手里的合同，眼睛亮得像装满了星星。下一秒，她已经扑过去，一把抱住了他。
“拿下了！”“那个位置，我们拿下了！”
方言予接过合同，快速翻了几页，眼底终于浮起一抹久违的笑意，“真的谈成了。”
连俏用力点头：“嗯！”
两人相视而笑。
这一刻，这段时间所有的压抑、争执与疲惫，都仿佛被这份合同冲淡了几分。
可喜悦并没有持续太久。
不到十分钟，小b便抱着一摞文件急匆匆敲门进来：“连总，直营培训计划需要确认。方总，新办公室装修公司到了。还有商场那边希望下周就开始测量场地。”
紧接着，林思文也推门而入：“新品打样排期要调整。另外，培训用的产品样品数量不够，供应链问要不要追加预算。”
办公室再次恢复了熟悉的忙碌。
连俏和方言予对视一眼，同时笑了。
看来，高兴只能高兴五分钟。
……
随着直营计划正式启动，整个én开始进入高速运转。
品牌运营部率先完成组织调整，小b正式升任品牌运营总监，全面负责品牌、公关、会员体系以及未来直营门店的运营标准；林思文则升任产品研发总监，统筹产品开发、供应链和新品节奏，为直营体系提供持续稳定的产品输出。
与此同时，二十二名新员工陆续入职。
原本只有五十八人的公司，一下变得热闹起来。
培训室每天都坐满了新人，会议室永远排着日程，走廊里到处都是抱着电脑来回奔走的人。
总部原有的办公面积已经明显不够使用，公司很快租下了楼上两层，打通后作为品牌中心、零售运营中心以及培训区域。
装修、搬迁、招聘、培训……一切都在同时进行。
资金开始快速流出，管理成本不断攀升，每一天都有新的问题冒出来。
而第一家旗舰店确定之后，第二阶段十余座重点城市的选址、商业地产资源对接，也正式提上了日程。
直到这时，连俏内心的关卡又开始正式开启——开一家店，只是开始；真正困难的，是把第一家店，变成未来一百家店都能够复制的标准。
她站在办公室落地窗前，目光缓缓落向桌上的那份文件——《珠宝产业年度峰会》。
国内头部珠宝集团、商业地产、百货集团、奢侈品运营机构以及渠道负责人，都将在那里汇聚。
她知道，这一次，周玙替她打开了一扇门；可后面的九十九扇门，只能靠她自己，一扇一扇去敲开。
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