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水泥作坊很快开了工，那些朝堂上反对修路的官员没有一家不来买货的，还都挑贵的买。
甘凉官道不结实也能走，自家地盘可得修建好了。
翻看作坊送来的账目，严昭冷眼哼笑。
买得好，甘凉的修路钱，就你们出吧！
……
收了大笔订金的水泥作坊忙得热火朝天，京城里另一家售卖长宁货物的铺子就没那么好过了。
京城富贵人多，售卖珠宝首饰胭脂水粉的铺子不少。云钗阁规模不大年头不短，生意比不了那些名店倒也不少赚钱。
不温不火的生意在这个月忽然有了起色，就因为前些时他们收了一批宁工坊的新货。
重叶梅造型的发饰，据说是新年特别款。
原本京城市面上的首饰以金玉材质为主，直到去年云州宁工坊推出了绢花发饰，一下变了天。
绢花比不了金玉名贵，但胜在颜色丰富造型多变。大户人家的小姐夫人喜欢，一些小富之家也买得起。更别说后来出现的那些追风的仿品，十几文就能买上一个。
如今大琞境内各大州府都有绢花饰品售卖，无论贫富，佩戴绢花俨然已经成了时尚。
不过仿品虽多，当下名声最大，价钱最高的还是宁工坊。
也不知那作坊有多少能工巧匠，仿照真花做出的饰品，件件清雅秀丽。尤其是年节特别款，用料都是江南上等新绸，日光烛影下，流光溢彩，灵动如生。问世以来，从不愁卖。
这么好的买卖自然有人追着仿制，只是每次别人模仿出来，人家就又出了新品。那宁工坊像是也不介意别人出仿版，愿仿就仿，只把精力放在制作新品上。
如今宁工坊的饰品只要到了京城就会引发抢购。看着别人发财哪有不眼红的，只可惜云钗阁比不了几家大商铺的实力，根本抢不到货。直到这个月初，有人带着宁工坊的新货主动找上门来。
那人说是在云州有些关系，可以拿到宁工坊的货，却对京城的铺子不熟悉，这才带着样品上门寻求合作。
云钗阁没卖过宁工坊的绢花，只去别家商铺看过样子。这人带来的重叶梅发钗式样确实好，包装的木盒上也刻了宁工坊的纹样，唯一欠缺的就是做工似是不够精细。
掌柜心中自然生疑。京城这么多铺子，挤破头想进宁工坊的货都没办法，这人手里的货若是真的，应该一下船就被抢光了，哪用四处找买家，保不准来历有些猫腻。
怀疑是有，却也架不住贪念。来人说手里有五六百件货，售价是二两银子一支。
宁工坊不加金玉珍珠的发饰在京城最低也能卖到七两银子，一倒手就是几千两的赚头，掌柜很是动心。琢磨着即便是假货，那些客人也未必能辨识。
再者长宁路远，就算那边作坊找来，他的货也早卖完了，没什么可怕的。请示东家后，掌柜便把这人手里的货全买下了。
最早京城只有两家铺子有宁工坊的饰品，后来那间专卖贵价货的“盛楼”偶尔也会上几款。
云钗阁掌柜去三间铺子都看过，没找到这款重叶梅的发钗。连个竞争对手都没有，他放心地将发饰摆了出来，开卖三四天就售罄了。银子赚得如此痛快，东家乐坏了，还给掌柜发了三十两赏钱。
掌柜得了赏自然高兴，起初还疑心送货上门的商人来历，怕生出麻烦。发钗卖光后，他眼里就只剩了银子，管它货源为何，最好年底前能再进一批。
掌柜一心盼着那货商再来，怕错失了商机，还派了伙计每日去同行铺子门前转悠，防着那人换了别家供货。几天过去，终于有人找上了门，却不是来推销新货，而是痛斥他们卖了假货。
“丢死人了！我家夫人戴这发钗去赴礼部员外郎家的满月宴，却与别家夫人撞了首饰，还被认出是假货。臊得夫人都没处躲，真真是颜面扫了地。你这铺子是不想开了？天子脚下竟敢肆意售假！”
最先来声讨的是礼部一个小官家的丫鬟，抓着发钗冲进店里，竖着眉叉着腰，骂得毫不客气。
难缠的客人见得多了，被指着鼻子骂那掌柜也不恼，请人坐下，又让伙计上了茶，态度还很谦恭，就是坚持不认售假。说他家确是进的宁工坊的货，不会有错。
“哼，不会有错？宁工坊的饰品做工精细，你们这……行行，做工先不说，掌柜的，你们可还缺东西呢，与绢花一套的耳饰呢？若不是假货，那耳饰是被你们昧下了？！”
丫鬟眼中冒火，差点摔了手里的茶杯。当初是她陪着夫人一起来买发钗的，她还夸夫人戴着好看，可惜当时只顾着看样子，没注意做工。被发现是假货后，连累她都挨了骂。攒了一肚子火，恨不能全撒在云钗阁。
“耳饰？什么耳饰？”
听到还有耳饰，掌柜身子一僵，面上还能强撑笑意，心中却是慌了起来。
“连耳饰都不知还敢说卖的真货！那重叶梅的发饰是一套，有发钗也有耳饰。耳饰上还缀了南珠，在盛楼卖价六十两银子一套，你还敢说你这八两银子的是真货!”
……
无理可辩的掌柜只能道歉退钱，奈何这还只是第一家找来的。他们卖了几百个发钗，接下来的几天一直有人上门退货。
掌柜特意去盛楼看了，确实人家卖的正品是一套。有发钗有耳饰，装在一个盒子里。那耳饰制作得十分小巧精致，粉色的梅花配上莹润的南珠，灵动又贵气。发钗的做工也比云钗阁售卖的精细得多，难怪客人都火了，这真是傻子也能辩出不同。
其实买了八两银子发钗的客人未必都舍得买六十两的套装。但没买和买假差别可大了，丢不起人的夫人小姐们自然把气都撒在了售假铺子上。
云钗阁也没处去找当初上门的货商，只能认了哑巴亏。一边赔礼赔钱，一边四处诉苦，说自己也是被骗了，吃了大亏。
这事最终就了结在了赔钱上，没真让云钗阁吃上官司。买家都是各家女眷，已经拿回了银子，犯不上真为这点事闹到官府。去云钗阁寻晦气有一半也是为了给自己找些面子，怎么说受骗也比买假扮阔好听些。
程颂远在长宁，不知道京城的热闹，却是早有预料。加副耳饰、改成套装的主意就是他出的。
前些时凭空不见的两个发钗要么是被工人偷走私卖了，要么是被人偷去仿制了。
三千支发钗都做好了，程颂当然不会为了可能有仿品就废了这批货。把发钗运到佃农村后，他就让黎仁宁安排了柳叶和另外几个手巧利索的女工在村中做活，赶制了一批耳饰出来。
尽管因为南珠不够只凑了一千套，但原本这发钗的批发价是三两银子一支，配上耳饰后程颂直接找了严昭，把价钱翻了十倍。一套三十两全批给他了。
“若是价钱太高不好卖，就卖多少算多少，剩下的明年你再给我送回来退钱。”
之前绢花首饰最高批发价也就十五两，三十两的价钱太高，他先问严昭也是怕方四爷不好出货。
严昭从他这里买的最多的是冰糖，绢花饰品也买过几样，都挑最贵的要。
“无妨，这价钱可以，运到京城我卖六十两。”
严昭痛快应下，安排人把发饰与最新一批冰糖一同运去京城。能去得起盛楼挨坑的，没有在乎六十两银子的，反倒是太便宜了不好卖。
“你家铺子，可真黑啊……”
把取来的少爷秘制肉脯递到好友手中，彼时的画砚满怀敬意。
【作者有话说】
感谢浇灌评论，感谢各位过节游玩中抽空看文！
小剧场：
梁言：少爷，套装只出了一千套，剩下的两千个发钗怎么办啊？要再进些南珠吗？
程颂：不用，这批货的钱已经赚够了。剩下的，年底当福利给大家发了。
画砚：都发了？两千件呢，六千两银子……
程颂：那一千套卖了三万两，不差这六千两了，过年让大家也戴点儿好看的。
程颂劝导家里的小貔貅。
程胜：可是哥哥，那些买了套装的见到那么多人戴这发饰，会不会心中不喜。
程颂：无事，那一千套都发去京城了。就算真有人见了也无妨，没耳饰，肯定以为她们戴的是仿品。
程胜、梁言、画砚：这算栽赃吗？？
石头订亲
临近年底, 忙碌的不止是作坊，各家的私事也不少，尤其是喜事。
“聘礼都备好了？”
“没齐呢, 明年开春才能用上, 不急。”
吴婶子倒出刚熬好的一大锅饴糖, 转过头乐呵呵对孙大媳妇说：
“小东家还给添了两套绢花作坊的新年套装。”
“新年套装？就是那套加了耳饰的重叶梅？听说那一套要好几十两银子呢。”
“是，批发都要三十两，还有一套兰花的，十五两。昨天黎掌柜说了, 等迎亲的时候她再送些绢花过来, 给女方家的小姑娘分分。”
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