第415章(1/2)

    也因为裴衍的生意，给他拍过杂志，了解过最近的风尚和舆论，大致明白现在的市场都在追逐时尚流水成衣、花哨量产配饰。

    这类产品量产度快、制作成本低廉，供货周期短，能大批量供给网红与中小艺人，压低定价抢占市场，回本度快，是行业主流的稳妥盈利模式。

    可他又曾经从裴衍的嘴里的吐槽中知道，其实已经隐约有人嘲讽，说造型千篇一律、毫无特质感。

    裴衍赚得盆满钵满，压根不在意这些话，觉得赚钱才是硬道理，有认为是友商和网友故意挑剔。

    可当思虑到自己的起步路时，封云明研究了那微弱的声音和趋势，预判复古与质感会是之后的潮流审美风向。

    他仔细查阅过所有留守老员工的资料，一部分人擅长商务对接、物料仓储、贵重配饰养护，另一批是深耕古法剪裁、手工重工的老匠人。

    这部分手艺人的慢工艺早就不符合大众追求的轻薄成审美，订单锐减，他们便从核心高定工坊调去仓储、物料保管等边缘部门搁置手艺。

    也怪不他们说，倘若离开封氏，就没什么地方还会收他们了。

    但是封云明却从中敏锐地感知，这独一份的手艺底蕴正好能够填补市场空白，想要抓住这个机遇，才决定初步创办专属文创高定工作室。

    此时，封云明结果魏闻泽手里的文件，正打算仔细看，便又见魏闻泽将一叠合作回绝函放在桌前，说道：“小封总，这几日，我和秦伯一起尝试联系不少团队，可大多都婉拒了合作。”

    秦泰，大家都叫他秦伯，是之前封氏的大客户商务总管，常年对接各路明星、富豪客群，熟稔高端合作洽谈。

    他愿意留下，全是感念和封辉多年的交情。

    在酒局上，封云明第一杯酒就是敬他的。

    封云明对此没有丝毫意外，点了点头说道：“这很正常，我们刚开张，没有成型代表作撑门面，再说封氏倒闭的事圈内人都清楚，大家有顾虑很正常。外人只把我们当成倒闭高奢品牌拆分出来的小作坊，再加上我们主力造型师傅都是上了年纪的老人，不少经纪人觉得老一辈审美跟不上潮流，怕成品撑不起镜头，不敢冒险合作，情理之中。”

    说完这话，他瞧见魏闻泽神色还是有些落寞，也知晓，心里清楚对方这几天跑对接处处碰壁，从前在封氏积累的人脉资源眼下全都用不上，难免受挫，才会让对方如此神态。

    封云明面上便出现了些许浅淡的笑意，对他说道：“不用着急，我们才刚刚起步，现在我们还是把内部底子夯实，就让秦伯牵头，带着负责客户统筹的机位前辈整理过往的完整案例，也让老匠人的手工工作样品画册，分门别类装订成色，把手工优势体现出来，其余负责仓储，配饰养护的员工做好清洁和分类收纳。”

    魏闻泽说：“好的，小封总。”

    路维在这站了一会儿，察觉那边有人过来，便自行离开了，不过却拿起手机，点开段的聊天框

    办公室里，说完这些，封云明随手翻阅起这一叠回绝函，前面的回信全是千篇一律的客套推辞，翻到最后，手指微微顿住。

    因为这和其他的回绝信不太一样。

    他垂着眼睛，一字一句读完，颇有些诧异。

    魏闻泽一直留意他的状态，见他如此，便闻到：“小封总，是出什么事了吗？”

    “不算彻底回绝，对方留了面谈的机会。”封云明说，“其余公司都直接退掉合作，这家倒是愿意约我过去当面沟通。”

    魏闻泽仔细看了一下信上的文字，微微蹙眉，说道：“里面没怎么详细询问工艺、造型方案，却指明你要亲自到场，有点反常。而且时间太紧了，今天晚上就要见面。”

    封云明拿起旁边打印好的这家公司的资料，慢慢翻看，然后说道：“这家公司旗下大多是拍文艺、现实题材的二线演员，下周要承办一场本地影视沙龙，到场的媒体和业内投资人不少，他们应该是想要找点独特的亮点撑场面。我们刚起步，他们愿意给我们这个机会是好事。”

    魏闻泽还是有些担心：“对方看起来太随便，万一只是敷衍我们，最后谈不成合作怎么办，岂不是浪费时间？”

    封云明将资料放回去，抬起眼眸看他，说道：“其他渠道全都没有专辑，只有这家愿意松口，值得去争取一下。”指尖轻轻敲了敲桌沿，“面谈的时候，带上手工样品，顺利敲定这笔合作，我们工作室就能拥有第一份拿得出手的实际，也才能够打消外界的偏见。”

    见他主意已定，魏闻泽不好再多说。

    封云明笑着和他说：“别担心，只是去谈生意而已，到时候我们一起去，有什么问题，一起解决。”

    时间确实比较紧，封云明不愿意放过任何机会，也决定当晚赴约，便带着魏闻泽和秦伯，前往对方约定的洽谈地点。

    这是一处市中心高端商圈的私人会所。不对外人开放，是圈内人不少人私谈合作的场地，之前当纨绔的时候，时常听裴衍谈起，说他和贺璋都喜欢去这里谈生意。

    对这里比较耳熟，封云明想起这两人会经常来，在停车场的时候，还多留意了一下周围，有没有熟悉的车眼见时间不早，才坐电梯上去。

    等候的负责人早就到场，这个男人大概四十岁上下，姓周，身形微胖，面皮白净，看着还算和颜悦色。

    双方入座后，双方正经切入工作。

    先由秦伯出面介绍工作室的核心实力，魏闻泽对接商务合作细则，主动说明工作室现阶段的业务定位。

    周总听得非常认真，合作意向明确。

    最后，他直言不讳地说出己方的顾虑和合作诉求：“我们公司旗下多是走正剧、文艺片路线的二线实力派艺人，不靠流量炒作，常年出席官方沙龙、主流影展。之前拒绝的大部分初创造型团队，就是怕审美同质化。”

    系统和封云明说：“第一笔是不是要谈成了。”

    封云明心情不错，回答了一声：“应该是吧。”

    谈完核心业务，周总抬手看了一下手表，神色自然，语气客气，说道：“二位，合作框架基本敲定了，最后我们这里又一份沙龙艺人擦灰备案清单和场地权限说明在楼下前台，需要现场核对签字，麻烦你们两位下去取一趟，我们把最后的手续补齐。”

    说完，也有人前来带领他们下楼签字，整个过程很顺利，他们都没有多余顾虑，魏闻泽和秦伯便都下楼取资料。

    密闭的包厢内只剩下封云明和周总两人。

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